靠网上卖床垫上市，趣睡科技首日暴涨171%，雷军套现2亿退早了？
本文来源：时代财经 作者：武佩璇
近期新股再度开启了“暴涨”模式。
据时代财经统计，8月以来上市的20只新股中，仅有1只出现上市首日破发的情况，其余均有不同程度的涨幅，其中3只新股的首日涨幅超100%。
8月12日，科创板海光信息（688041.SH）和创业板趣睡科技(301336.SZ)首发上市，涨幅分别是66.94%和171.04%，趣睡科技更是在盘中触发两次临停。以中一签500股计算，截至当日收盘，海光信息和趣睡科技分别为打新股民带来1.2万和3.2万的浮盈。
据招股书，趣睡科技是一家拥有自有品牌“8H”的科技创新家居互联网零售公司，其主营产品为床垫、沙发等家具类产品以及枕头、被子等家纺类产品。值得注意的是，趣睡科技所采用的是外包生产+互联网销售的轻资产运营模式。而其最大的卖点便是小米生态链的一员。
图片来源：unsplash
作为小米系第5家上市公司，趣睡科技上市首日表现虽然较为风光，但从业绩以及发展前景上来看，依然存在不少隐忧。而更重要的是，雷军的耐心似乎已经不多了，截至趣睡科技上市，雷军已陆续完成了7次股权转让，合计套现近2亿元。
是昙花一现还是后继发力？趣睡科技的A股之路或许并不能一帆风顺。
精品小盘股
趣睡科技采用直接定价的发行方式，其发行价为37.53元，不进行网下询价和配售，无法得知其在机构眼中的价值区间。但根据其股本以及发行股数，可以看出趣睡科技是一只典型的“小盘股”。
趣睡科技的发行股数仅有1000万股，是今年以来创业板发行量最小的股票，其发行后的总股本也仅为4000万股。
8月12日，一名资深A股投资者告诉时代财经，小盘股炒起来比较容易，“现在市场情况不太好，布局小盘股盈利机会多一些。”不过其提醒投资者对此类股票，要讲究时机，不要被庄家带着跑。
当日龙虎榜数据显示，趣睡科技卖出金额最大的前五名交易席位中，有一个机构专用席位，该席位净卖出金额为570.12万元；而在买入金额最大的前五名中，有三家位于厦门的游资营业部。
趣睡科技龙虎榜数据。图片来源：同花顺
在趣睡科技股吧中，有股民将其称为“精品小盘股”，并且因“厦门帮”的下场而对股价的未来走势充满期待。
8月12日，趣睡科技以74.5元高开，此后股价继续一路上扬，盘中触发两次临停，最高价达到119.2元，最终收盘价为101.72元，首日涨幅为171.04%，目前总市值为40.69亿元。值得注意的是，采用直接定价方式的新股，上市首日均实现大涨。例如今年以来首日涨幅最大的新股快可电子（301278.SZ），其首日涨幅高达267.42%。
业绩下滑，线上渠道占96%
趣睡科技如果单作为一家互联网家居品牌，并不具备被资本市场关注的能力，但公司最大的一个亮点便是与小米集团、京东集团的深度绑定。不过外界通常将趣睡科技称为“小米系”的一员，是小米系第五家完成上市的公司。
根据趣睡科技招股书，小米集团现持有公司股份12%，京东集团关联方京东数科持有2.47%。除了股权关系，小米集团与京东集团还是趣睡科技的前五大客户以及前五大供应商。
趣睡科技的运营方式采用了小米系一贯的“互联网”打法，注重互联网营销，建立品牌效应。但在家居行业这个偏传统的市场中，这样的打法在轻资产运营的同时也带来一些弊端。
首先从营业收入来看，趣睡科技2019年-2021年的营业收入分别是5.52亿元、4.79亿元以及4.73亿元，归母净利润分别是7392.98万元、6787.95万元以及6845.51万元。
此外，趣睡科技对2022年上半年的业绩做了预测，预计实现归母公司净利润约为2537.47至2883.44万元，同比下降约为12.54%至23.04%。
营业收入连续两年下滑，净利润也呈现下降态势，趣睡科技对此给出的解释是疫情原因。
根据趣睡科技招股书，床垫、枕头是其“拳头”产品，二者的收入分别占其总营收的44.26%和27.62%。而在床垫市场，有几位巨头不得不提：慕思股份（001323.SZ）、喜临门（603008.SH）、顾家家居（603816.SH）等。根据华经产业研究院的数据，2019年中国床垫行业市场中，慕思股份占据了83.65%的市场份额。
而上述品牌对于线下渠道的铺设十分看重，慕思股于2022年上市，其在招股书中表示，将加大、加密新门店的建设。事实上，对于床垫这一品类，用户的体验性非常重要，如果没有线下门店的推广、宣传，在众多巨头中间扩展市场份额非常艰难。
一位曾经购买过趣睡科技记忆棉枕头的客户对时代财经表示，当时买它是因为看中它属于小米生态链，性价比较高。但该客户表示，如果买床垫，她会优先考虑名气更大的品牌比如SIMMONS席梦思等。
京东商城趣睡科技8H旗舰店。图片来源：京东
招股书数据显示，趣睡科技线上销售渠道的占比超过96%，线下分销商仅有小米有品一家。
小米对趣睡科技的品牌效应做了一定的保证，趣睡科技的营收也非常依赖小米。根据招股书，近三年，趣睡科技来自小米系列平台的收入占比分别为75.69%、68.43%和61.41%。由于京东、天猫、苏宁等平台的加入，趣睡科技的小米含量也在一步步减弱。
没有线下门店虽不利于趣睡科技的品牌建设，但轻资产运营有其好处。趣睡科技自身并不直接生产，而是向几大供应商进行成品采购，其2021年的前五大供应商中有喜临门、梦百合（603313.SH）等知名家居企业。
此外，被市场非议的还有其冠名为“科技”公司，但真正的科技含量却较低，其近三年的研发费用率分别为1.14%、1.28%以及1.70%。
虽然有实用新型专利144项、外观设计专利50项，但“含金量”最高的发明专利，目前还为0。
8月12日，互联网产业时评人张书乐对时代财经表示，趣睡科技的优势在于加上了小米的渠道和营销路线，可以有更扁平的价格以及较强的质量与体验的提升。“但劣势在于其产品与小米智能生态链并无关联，无法形成有效联动。”
8月12日，对于线下渠道建设、疫情物流管控、研发投入等问题，时代财经多次致电趣睡科技证券部，电话未能接通。
中国家居/设计互联网战略专家王建国8月12日对时代财经表示，能将床垫做成比较纯粹的线上品牌并具有一定的销售体量是不易的，说明趣睡科技在品牌互联网化、产品标准化等方面已具备优势。
对于目前趣睡科技的估值，王建国认为，“作为细分板块的一只新股，我们要动态去看它的估值，如果后期公司在产品品质、品牌价值以及用户体验上没有可持续的先进性、成长性，那当下的估值只能是昙花一现了。”
明星股东不少，雷军却在退场
趣睡科技目前拥有小米和京东两大“巨头”股东，此外，A股上市公司昆仑万维亦是其股东之一，持股1.15%。而喜临门作为趣睡科技的供应商、竞争对手，同时也是其股东，持股2.19%。
此外，趣睡科技也得到当地政府的大力支持，其不仅入选2020年成都市小巨人企业，成都国资委下属成都文化旅游发展集团通过宽窄文创持有其5.35%的股份。
另外，2019年知名球星易建联投入了277万元成为趣睡科技股东之一，持股0.2%。趣睡科技在招股书中称，“易建联系因看好趣睡科技的未来发展，通过中间人的介绍入股趣睡科技，因易建联具有一定知名度，其入股趣睡科技能够提高公司名声，公司也积极欢迎易建联入股。”
在小米系的光环之下，趣睡科技吸引了不少“明星”股东。不过从近年来雷军掌管的顺为资本对趣睡科技的多次减持来看，雷军的撤退迹象已十分明显。
趣睡科技成立不到一年，2015年顺为投资便早早进场，但在2017年，雷军就开始了第一次减持，将手中3%的股份以2757万元的价格转让给了喜临门。
根据招股书，顺为投资在2017年至2019年总共7次转让手中股份，合计13.83%的股权，转让金额高达1.9亿元。而根据8月12日收盘价，小米系股东目前的持股市值为3.66亿元。
不过，王建国认为，雷军的减持其实更是专业投资者的技术性操作，可以理解为对细分产业领域的“放权”，不一定就是因为不看好而退出。
张书乐则表示目前小米生态链过于庞杂，已经处于互不关联的散打状态。“雷军和小米在做减法，去除不必要的附庸。”
办公室装修需要多少钱？办公室装修预算？
装修前，很多人都会有这样的疑问。 办公室装修的费用从几千万到几百万不等。 价格怎么能波动这么大？
那么办公室装修预算大概有哪些方面呢？ 一般来说，办公室装修费用主要花在五个部分：设计、基础设施、硬装修、软装修和其他工程费用。
【1】设计
设计是整个办公室装修的前提。 好的设计不仅能合理利用空间，还能营造良好的工作氛围，让员工有愉悦的身心体验。
想想看，你们的设计费是多少？
1、简约型：一些初创公司对办公室视觉设计要求不高，只要能具备基本的办公功能即可。
2、中型：设计比较简单，会更注重设计感，也包括办公舒适度的需要。 空间不需要非常漂亮，但一定要有比较高的性价比。
以上两种设计造价大概在50-100元/㎡之间。
3、高端型：注重空间的视觉呈现，需要一定的设计感，对美观和基础设施有比较高的要求。 希望员工和来访者能够感受到办公空间高端、大气的气质。
这种要求比较高的设计费用100元+/㎡（价格会根据客户需求相应提高~）
目前市场上的大多数企业办公空间，除了金融公司需要展示企业实力、要求装修相对豪华外，其他公司一般都要求设计相对简单。
【2】基础部分
基本部分是什么？
在基础设施方面，我们更注重电路、管道等的布局，这两部分是后续建设的前提。 只有设计好电路和管道，才能给未来的办公室带来更安全的安全保障和更舒适的工作体验。 。
【3】硬装饰
硬装修一般是指装修时的地板、吊顶、墙面、强弱电工程等。 也有人说硬装修就是“把装修好的房子翻过来，不倒的地方就是硬装修”。 不是更好吗？ 你明白什么了吗？
硬装修的预算表也给大家整理好了。 从表中可以看出，本项目成本除了受材料数量和单价影响外，劳动力及相关生产工艺也是影响价格波动的主要因素。
充分利用这些项目需要从多个角度进行考虑，包括美观和功能。
例如，墙壁油漆的颜色和办公桌本身定制的颜色应该一致，还是应该有一定的差异？ 将这些结合起来所创造出来的办公室装修和装修效果会更好。
【4】软装
软装与硬装设计的根本区别正是基于以上。 如果把空间倒过来，凡是能倒下来的都是软装饰。 企业通过装饰传达生活理念、企业美学等。 软装饰包括办公家具、墙画等装饰品、绿植、灯饰等。
软装修的费用更是不确定。 有些客户希望简约以满足日常办公需求，而另一些客户则更注重设计，选择定制或进口装修。 具体价格等需求确定后就会比较清楚了，但是要知道，软装修的成本是比较高的。
比如这款普通布艺沙发的价格一般在2000到4000元一套：
如果需要定制、高质量的材料和视觉造型，成本会更高（通常8000-∞）
【5】其他工程费用
这部分费用其实就是装修过程中产生的费用。 费用一般根据装修公司的要求和公司的物业情况来确定。
下表仅供参考：
装修是一项大工程，高成本是不可避免的。 不过，如果你小心的话，还是可以省点钱的。 最后给大家总结几个省钱小技巧，大家可以根据实际情况选择使用~
【1】选择装修方式
装饰方式有清包、半包、全包三种。 下面我们来梳理一下它们的优缺点。 您可以根据自己的实际情况选择最经济的方法。
①清关：仅提供劳务，主辅材料自行购买。
优点：省钱，自己掌控建材的质量和价格。
缺点：费时费力，需要长时间跟进工程，需要对装修知识有一定的了解。
②半包：含人工+辅助材料，主材料自购
优点：比较省钱，省心。 您只需要控制您要购买的主要材料的质量和价格。 装修公司负责设计、辅材、施工。
缺点：需要考虑附加物品的问题。 签订合同时，必须仔细检查并确认辅助材料的品牌和型号。
③全包：人工+材料由装修公司全包。 客户只需确认方案并接受即可。
优点：省事，不需要大量精力，不占用客户时间，装修公司人员全程跟进，客户只需确认方案并验收即可。
缺点：价格会比较高。 签订合同时，一定要仔细核对报价单上的材料品牌、型号、装修工艺等。
【2】清晰设计，减少修改
我这里所说的不是使用设计师给出的第一个版本的原始设计。 如果因为对设计不满意而想重复修改，绝对没有问题，也不会额外收费。
但如果在设计确定、开工之后再更改设计，那就省不了钱了！
我为什么这么说呢？ 主要原因是设计确定后，装修师傅进来对原来的布局进行拆除和修改。 （如果在拆改之前或者刚拆完之后就想改变布局设计，成本影响不会很大，但是会浪费时间和成本。），如果你已经开始按照新的做隔断了布局再想改变，就得重新拆除重建，成本又要付出。 这是不值得的。 有钱了，拿来做装修材料不是很好吗？ ？
【3】合理选材，避免浪费
装修材料绝对是整个装修工程中最大的开支。 材料的选择很简单。
除了确定装修风格外，不同部门如何区分装修、选择什么档次的装修材料也至关重要。 请听我冷静的分析！
隔断材质选择：
前台是给来访者第一印象的地方，也是最能充分展示公司实力的地方。 在这里你不能省材料钱！ 同类型的地方还设有领导办公室。 当客户来访时，看到金碧辉煌的办公室谁能不迷惑呢？
会议室的设计虽然不需要太精致，但隔音材料一定要选好，会议电子设备也要精心准备，所以成本会比较高。 不建议省这个钱。
剩下的办公区、洽谈区、茶室不是都配备了高端材料吗？
作为一名普通农民工，我只能说可以，但没必要。 这些地方的材料可以选择经济实惠的，并适当精简，以保证舒适和美观。
【4】租赁绿植，省心又省钱
办公室装修中常见的装饰品有工艺品、古玩、字画、艺术品等，但绿植装饰空间相对简单实用，不仅能为办公室增添活力，还能丰富视觉空间。
植物维护需要时间和精力，包括定期浇水、施肥和修剪。 而且，采光不良的办公室还会导致绿色植物枯萎甚至死亡。 不仅自己购买绿色植物增加了行政工作的负担，而且绿色植物的死亡也是额外的负担。 更换绿植的费用，根据综合知识，租赁比购买更划算。
【5】保证照明，减少开支
使用灯具进行办公照明虽然简单有效，但需要采购大量灯具，成本较高，增加了工作量。 而且，以后的电费也是一笔不小的开支。
自然采光既省钱又实用。 通过合理设置窗户，选择明亮的主色调、玻璃、地板等，可以增加室内亮度，减少灯具的需求。
多于
最后，和往常一样，给大家讲讲安利易建。 官网上有很多公开的安装案例。 欢迎有需要的朋友前往~~如果您有行业相关问题，也欢迎您留言讨论。 门户网站：
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